摘要

Palantir CEO亚历克斯·卡普在2026年2月2日发布的致股东信中,宣布公司第四季度营收达到创纪录的14亿美元,同比增长70%,美国市场营收达11亿美元,同比增长93%。公司单季利润达6.09亿美元,环比增长28%。信中强调了AI技术的实际应用价值,批判了行业内的浮夸风气,阐述了技术如何既能保护国家安全又能防止政府越权,并呼吁建设者文化对抗纯粹批评者阶层。

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Palantir 全网最强资源合集(持续更新）：从底层架构到语义数字孪生，14 篇重磅文献带你读透 AI 数据王者

正文

一、世代性项目的开端:超越预期的财务表现

我们正处于一个世代性项目的起点,真正的开端。

我们的财务业绩——这些粗糙而不完美的指标,被一个充满兴奋与恐惧的市场用来评估其所垂涎公司的价值——再次超越了我们最雄心勃勃的预期。

去年第四季度,我们创造了14亿美元的营收,这是我们二十三年历史上的新纪录,较前一年同期增长了70%。

对于一家达到如此规模和体量的公司而言,如此大幅度的增长加速是一项非凡的成就。这在某种程度上是对那些有兴趣推进我们这个公认特立独行的项目,并且接纳或至少没有完全拒绝我们工作模式的人们的一种宇宙级回报。

科技公司更为熟悉的路径是寻求公开市场的青睐和资本,在预期最高时实现变现,然后进入漫长而确定的收缩过程,最终走向默默无闻。我们拒绝采取这种方式。五年多前的公开上市标志着我们攀登的开始,而非巅峰。

然而,我们在实现这一增长水平的同时保持了显著的纪律性——这在当今行业中似乎十分稀缺。我们在单季度创造了6.09亿美元的利润新纪录,环比增长28%。

我们仍然记得,也不会很快忘记,多年来我们忍受着关于我们方法潜在盈利能力以及更根本的合理性的礼貌而坚定的质疑。

其他一些被不少人正确描述为人工智能系统繁荣市场的领域,可能会感到围绕财务状况管理业务的压力。然而,我们创纪录的利润是纯粹而真实的。更重要的是,这是围绕软件平台而非大量拥有高学历证书的顾问及其演示文稿和睿智建议所建立的业务的成果。

二、美国业务的核心地位:史无前例的增长奇迹

我们在美国的业务位于这家公司的核心。

仅在美国市场,我们上个季度就创造了11亿美元的营收,较前一年同期增长了93%。

我们的崛起过去一直是,并且我们相信未来将继续由美国越来越多有洞察力的公司和机构所驱动。这些机构理解人工智能的价值,但现在拒绝为科学项目买单。

在那些感知到驾驭人工智能力量的前提条件的机构与那些更加脆弱和漂泊不定的机构之间,正在出现一道鸿沟。实际上,人工智能采用的世界正日益分化为拥有者和未拥有者。有些机构以及国家正在蓬勃发展;其他机构则在海滩上赤身裸体,暴露无遗。

仅凭大型语言模型不会将我们引向救赎。它们需要一种能够可靠且高效地与现代企业错综复杂性进行交互的方法——企业中纠缠在一起的数据集、运营和人员。

如果没有一个能够为这些概率预测引擎的输出赋予语法和结构的软件架构,语言模型产生的文本字符串几乎毫无价值。这些模型必须与现实世界中的对象相连接,而正是这种连接,这种基础和定位的方式,是我们所构建的。

因此,我们的美国商业业务——曾经是我们公司一个充满希望但主要停留在理论层面的边缘领域——现在正以惊人的速度增长,上季度创造了5.07亿美元的收入,较前一年同期增长了137%。

需要明确的是,我们的美国商业业务在十二个月内增长了一倍以上。

这样快速的扩张速度,同时保持创纪录的盈利水平,对于一家新孵化的初创公司来说都将是非凡的。我们相信,对于一家进入第三个十年运营的公司来说,这基本上是史无前例的。

我们之所以走到这一刻,是因为一种强烈的实用主义——几乎是无情地专注于结果和成果,而牺牲了表演性和戏剧性的东西。

1962年,邓小平——这位将设计和监督中国经济向外界世界开放的伟大改革——曾著名地提醒他的国家:"不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。"他最终因其改革本能而被清除出共产党,并被送到江西省的一家拖拉机厂工作。

今天,科技行业的行话和姿态,对人工通用智能到来的屏息期待,已经达到了新的高度。任何缺乏对这些技术系统所创造价值——即猫实际抓到的老鼠——的热切关注的东西,最终都会变成灰色并被遗忘。

三、技术与自由的双重守护:第四修正案时代的软件系统

令许多人困惑的是,同一个能够防止恐怖袭击的软件系统,也同样能够防止国家对公民私人生活进行违宪侵入。

但这正是我们非常有意地构建的软件系统。

这样的软件,连同已经重塑世界的大型语言模型,不仅将进一步重塑美国国家安全,还将改变我们防范政府越权的集体能力。

正如波特·斯图尔特大法官在Katz诉美国案中所写的那样,第四修正案所关注的是国家"不请自来的耳朵"。

正如斯图尔特大法官在1967年那个激动人心的里程碑案件中提醒我们的那样——该案重新想象了什么构成对我们最私密空间的非法侵入:"无论一个人身在何处,他都有权知道自己将免受不合理的搜查和扣押。"

然而,这种免受无理政府监视的自由,无论是国家侵入的眼睛还是其不请自来的耳朵,都需要构建一个技术系统,该系统能够对其自身使用进行监督,并限制而非扩大可访问的材料和信息。

事实上,防范侵入我们私人生活的最有效手段应该是投资开发一个技术平台,该平台通过细粒度的权限功能使对政府行动和调查的约束成为可能,确保国家及其代理人只能看到应该看到的内容,以及功能性审计日志来捕获外部和内部威胁。这应该是毫无争议的。

而这就是我们相信我们所构建的系统——独一无二且无可比拟的。

构建这样一个反映我们伦理承诺的平台,当然应该成为进步人士和整个政治光谱上有批判思维的人士的号召,这些人声称有兴趣推进第四修正案的价值观。

然而,许多人走的是更容易的道路,轻率地将技术视为敌人,因此剥夺了自己在打造我们针对所服务政府的最强大盾牌中的任何角色。

四、文化认同的困境:超越空洞的多元主义

作为一个国家,也许作为一个文明,我们已经对自己的信仰变得不确定,并且过于害怕在我们的公共生活中拥抱任何程度的文化特殊性,在一个往往空洞的包容旗帜下,将情感和信仰从公共和企业领域驱逐出去。

但是包容到什么中去呢?

构成一个真实社区的那套共同的价值观和情感——利益、偏好和承诺的混乱而肥沃的融合——我们渴望将任何人包容进去的是什么?

这个国家仅仅是一个经济区,一个空洞的行政容器,新全球化的精英可以通过它旅行并致富吗?

有时似乎我们已经放弃了任何守卫我们社区边界的希望,放弃了抵制空洞多元主义的肤浅吸引力——在这种多元主义中,所有文化和文化价值观都被法令宣布为平等,而无需反思。

我们正在撤退,如此害怕共同事业和身份认同,以至于剩下的只有自我。

克里斯托弗·拉什在1979年出版的《自恋文化》中正确地观察到,"二十世纪的'心理人'既不寻求个人的自我扩张,也不寻求精神超越,而是寻求心灵的平静。"然而,这种平静往往是肤浅和不令人满意的。

正是我们内心将管理自己的心理置于一切之上的本能,使得捏造的不满和想象的轻蔑成为可能。

五、建设者与批评者:新世界的分野

我担心世界上正在出现一道分界线。

这是一道分界线,现在可能更像是一道鸿沟,将那些有勇气建设、将自己暴露给他人、冒失败和挫败风险的人,与那些其自我意识仅仅依靠纯粹对立身份支撑的人分隔开来——一种松散的信念星座,认为自己在道德和本质上优于他人。

公众明白,重要的是结果,不是对结果的感知或前进进步和运动的表象,而是实际的结果和运动。

现代政治的讨论研讨会已经在许多人面前被揭露出来——公众对当代政治舞台的戏剧性已经相当不感兴趣。

我们注意到,认为创造、建设、从无到有建造某物的行为仅限于技术或商业领域是一个错误。远非如此。

有舞者、诗人、画家、作家、教师、革命者和激进分子——他们都是最深刻意义上的创造者。我们必须庆祝他们所冒的风险,他们所持有的信念,以及他们正在建立的帝国。

然而,喋喋不休的阶层和仅仅批评的人已经让我们陷入了某种沉睡,让我们认为仅仅是评论和修辞,而没有物理世界中的任何对应或标准,就足够了。我们应该而且必须反抗。

一个令人不舒服的事实是,那些对自己能力最悲观的人往往转向政治组织。

在Palantir,我们做出了一个至关重要的决定,拒绝让我们的工作方式屈从于一个"成功就是任何被视为成功的东西"的世界,正如道德哲学家阿拉斯代尔·麦金太尔——一位伟大的人物——在1981年的《德性之后》中所写的那样。

在这个关键时刻,为一个批评阶层发现自己日益边缘化、其对文化的权力减弱并显著退却的世界做好准备是明智的。

六、宽容与人性:在冲突中寻找优势

对于外部人士来说,我们如何运营这个喧闹的艺术家殖民地般的公司会让人感到非常震惊——它更像是一个工程公社而非公司。

我们允许,甚至鼓励相当多的内部分歧和冲突。权威的原始力量,强制的威胁,被谨慎使用,并希望有真正的克制。

这种对异见、野心、叛逆者和激进想法的容忍,培养了我们对对手甚至敌人的某种接近宽宏大量的态度。

在商业乃至生活中,对那些伤害过我们甚至可能祈祷我们消亡的人保持一定程度的优雅是至关重要的。

我们将对手——无论是地缘政治的还是其他方面的——塑造成狭隘漫画的集体诱惑,拒绝承认他们的优势和长处,从长远来看只会削弱我们战胜他们的能力。

对自己美德的狂热痴迷,以及对敌人险恶性的执着,确实会致盲。

在去年的一次采访中,战后喜剧界的泰斗洛恩·迈克尔斯向莫琳·多德建议,对看似令人厌恶的人物最有效和最尖锐的讽刺,是那些在他们身上找到"一滴人性"的讽刺。

在商业冲突乃至世界舞台上的对抗中也是如此。

一定程度的谦逊,以及在对手身上找到那一滴人性,可以成为致命的优势。

谨上,
亚历山大·C·卡普 

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总结

这封致股东信不仅仅是一份财务报告,更是Palantir CEO亚历克斯·卡普对技术、文化、政治和商业哲学的深刻思考。信中展现了几个核心主题:

实用主义的胜利:卡普强调"黑猫白猫论",批判行业内对人工通用智能(AGI)的浮夸期待,强调实际价值创造的重要性。这与当前AI行业的炒作形成鲜明对比。

技术与自由的平衡:Palantir的独特之处在于其软件系统既能增强国家安全能力,又能通过细粒度权限控制和审计功能防止政府越权。这种双重属性在当今监控与隐私的辩论中具有重要意义。

建设者文化的呼唤:卡普呼吁重视实际建设者而非纯粹批评者,这反映了对当代"取消文化"和过度政治正确的反思。他认为真正的进步来自于冒险、创造和建设。

文化认同的重要性:信中对空洞多元主义的批判,提出了一个尖锐问题:如果我们不知道要包容到什么文化中,包容本身有何意义?这涉及到西方社会当前面临的身份认同危机。

宽容与竞争力:卡普提出的"在对手身上找到一滴人性"的观点,展现了一种成熟的竞争哲学——理解对手的优势而非将其妖魔化,这样才能真正战胜对手。

从商业角度看,Palantir的成功验证了其长期坚持的战略:拒绝短期套现,专注于构建真正有价值的软件平台,而非依赖咨询服务。其美国商业业务在12个月内翻倍的成绩,证明了企业对实际AI应用价值的认可。

这封信也是对Palantir独特企业文化的展示——一个"工程公社",容忍内部冲突和异见,鼓励激进想法。这种文化可能正是其创新能力的源泉。