红海里的蓝海到底在哪

蓝海不是“没人做的空白市场”。真正能赚钱的蓝海，常常藏在红海市场的缝隙里。

• 红海意味着需求被验证过、用户付费习惯已形成。
• 蓝海意味着在拥挤市场里找到效率错配，或者用新方式满足老需求。

这也是为什么做“AI 出海产品”，与其闭门造车找下一个空白赛道，不如盯着别人已经赚钱的地方，找到可以切进去的角度。

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对标三原则

筛选机会时，有三个硬标准：

• 盈利验证：也就是找到在赚钱的竞品，你可以看网站流量情况，预估一下收益。
  

• 可理解性：必须能拆清楚流量 → 产品 → 变现的逻辑。这里我们可以通过google插件AITDK分析一下大概的流量来源，看页面的变现模式（订阅&Adsense&affiliate）
  

• 可复制性：自己现有资源能不能快速做出来。很多网站其实是API的拼接堆叠，所以你可以分析出来其实是可以直接参考去做的，平时可以关注FAL，replicate、huggingface这些API网站，有新玩意都可以试试。
  但一些专业性比较强的产品你想复制的前提还是得你懂这个业务。复制的时候你可以真实体验走一次流程，把里面你觉得用的不爽的点拿来，在有原有功能的前提下优化体验也是一个可以跑出来的点。你整理之后发现是可以复制的再做！

很多人掉坑，是因为选了“伪蓝海”——看似新鲜，但没人有付费意愿。

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常见误区

• 需求幻觉：想当然的需求，没有去验证市场是否有竞品在赚钱，也没有看到用户群在哪就盲目做。当前前期在练手阶段可以试试，但想要赚钱还是要去找已经有在赚钱的同行的赛道。
• 拖延打磨：黑客松时，我本来三天能上线的 AI 生图工具，却因为纠结 API、提示词、支付系统，结果什么也没上。与此同时，别人用最简 MVP 已经开始收钱。
• 抄错路径：很多人抄功能，而不是抄商业逻辑。真正来说不仅要抄功能，主要是要抄的是对方的获客方式和变现模型。

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小白能切入的几个方向-举例

工具型 + 垂直场景

• 合同审查 / 投标文档：Mytender 切入建造业投标书写作，解决繁琐的文本任务，团队只用现成 API 就拿到 £250k 融资。
• 教育考试复习：Alice.Tech 把考试资料转成个性化题库，红海教育市场里切了一个复习细分，拿到 YC 背书和 480 万美金融资。

内容生产辅助

• 视频摘要工具：IndieHackers 上有开发者两周上线，把 YouTube 长视频转成摘要，解决“时间不够”的痛点，直接拿到第一批付费用户。
• AI 文案模板：国内已有创业者把爆款短视频脚本拆解，做成 GPT 模板，小白创作者愿意为更高爆款率买单。

本地化服务

• AI 租房匹配小程序：自动分析租客需求，直接匹配房源，用 AI 优化信息差，靠中介分成变现。
• 跨境合同翻译：StackAI 无代码 Agent，让中小企业快速部署多语 AI 工具，解决不同国家的本地化痛点。

电商与小微企业工具

• AI 邮件营销：LTV.ai 在电商红海里，用 AI 生成个性化邮件，提高转化率，已经和多个大品牌合作。
• 轻量 SaaS：很多出海个人开发者用 Replit + AI 快速做内部小工具，ARR 也能跑到百万美元规模。

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实操框架

找需求

• 列出你熟悉行业最“低效”的 3 个流程。
• 去 Google / Reddit / IndieHackers 搜索“AI + 场景”，看看是否已有赚钱产品。
• 用三原则过滤：有盈利验证、能看懂逻辑、自己能做出来。

做 MVP

• Ai工具：VScode/Cursor/CodeBuddy等+Claude Code/CodeX
• 技术栈：Next.js + Vercel，直接无登录。
• UI参考：stitch.withgoogle、21st、tailwindcss
• 域名：spaceship、namecheap
• 部署上线：vercel-推荐、cloudflare
• 数据收集：GA、clarity
• 模型：FAL，replicate、huggingface，别急着自建。
• 成本控制：100 美元以内就能上线第一版——主要是域名的钱。

后面针对每一项都会详细分享，可以提前关注我！

找用户

• 发布到 Twitter、Reddit、独立开发者社区；
• 国内用小红书、公众号写实测文案；
• 目标：30 内天拿到 5 个用户反馈，至少 1 笔付费。

扩流量与变现

• SEO：围绕“AI + 垂直需求”长尾词布局。 社媒推广。
• 免费换外链：开放基础功能，用户分享结果页带你的网站链接。
• 付费投广告：google关键词广告、社媒广告

最后我想说的是

蓝海不是去找“空白市场”，而是在红海里找到“别人做得烂、但用户付费意愿强”的环节。
对于独立开发者来说，最重要的是：

• 不要拖延，先上线再优化；
• 不要幻想流量奇迹，要看能否持续；
• 不要只抄功能，还要抄商业逻辑。

真正的蓝海，就藏在红海的裂缝里。

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我是良逍。产品人、AI 出海实战派。目前已经用AI做了 4 款产品，在逐渐盈利。目标是月入万刀就自由职业，会一直分享整个过程中的收获和感悟，希望大家可以一起“只工作，不上班”，大家一起加油！