Communication is not about saying what we think. Communication is about ensuring others hear what we mean. 

—— Simon Sinek

沟通的真谛，不在于说出心中所想，而在于让对方听懂你的本意。

——西蒙·斯涅克

1987年，西雅图。

霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）带着"传播意大利咖啡文化的优雅"的梦想，去拜访投资人。他见了242个投资人，被拒217次。

直到第218次，一位投资人问了一个他从没准备过的问题：：“一个美国中产，为什么每天要在你店里花4美元?”

那一刻他才意识到 —— 他一直在讲「我的理想」，而不是「他们的问题」。

于是他换了叙事：星巴克不是卖咖啡，而是给美国人提供“家与办公室之外的第三空间”。

这个转变，让他赢得了 25 位投资人的支持。

表达的价值，从不是说得多动听，

而是能传递「对方能感知的价值」。

——PitchLab 就诞生于这样的洞察。

01. 我们做了一个新产品：PitchLab

PitchLab 是一个基于大语言模型的 AI 表达练习工具。

帮助你在重要表达前，通过模拟受众目标的角色与反应，通过多轮演练与复盘，找到最有效的表达方式。

通过「角色智能体」来模拟你要说话的对象——他的角色压力、决策逻辑和沟通风格；

通过「教练智能体」帮你诊断你的表达是否清晰、有说服力，并指出可改进之处。

它不是比喻意义上的“AI教练”，而是一种更实在的对话空间。

你告诉 PitchLab 你要见谁——

他们是什么背景、什么立场、关注什么。

AI 会生成相应的“受众角色”，与你展开自然对话。

你可以尝试不同表述，感受不同反应，

直到找到那个真正能被对方听见的说法。

如何开始使用：

1. 输入你想要练习表达的【场景】，你的【目标】和【你想要练习的内容】；

举例：

我要推广一款新产品叫 PitchLab（场景）附件是这个产品的资料，我需要向他们介绍 PitchLab 在企业销售培训场景的价值（想要练习的内容）， 让他们对 PitchLab 产生试用的兴趣（目标）。

2. 等待2分钟，AI 生成陪练AI persona (AI 人设）；

3. 选择想要练习的AI persona (AI 人设），开启模拟对话；

4. 对话结束后，可回看要点与反馈，不断重复上述过程，以持续优化你的表达技巧。

PitchLab 不替你表达，它帮你看清表达的效果。

02. 我们每天都在“表达”

Daniel Pink 在《To Sell Is Human》中说：“We’re all in sales now.”

今天，每个人都在“销售”——

不是推销产品，而是在传递价值、争取理解。

无论是产品经理汇报方向、

市场人推动跨部门协作、

销售谈客户、创始人讲愿景——

都在试图让对方感知你的价值。

但多数人并未真正练习过这些关键对话。

不是不愿意，而是因为：

• 找不到足够真实的对手；

• 没有安全的试错空间；

• 缺乏可以学习和复用的表达经验。

PitchLab 帮你解决的，正是这个“方法”问题：

它让表达变成一种可实验、可改进、可复制的能力。

03. AI时代，重新理解“表达”

AI 让表达变得更容易——

但也让真正被理解变得更难。

在这样的时代里，表达的竞争不在于信息量，而在于洞察力与共情。

我们相信，AI 不该只是生成工具，而应成为表达的镜像——

通过即时反馈与多轮演练，帮助人重新理解“对话的另一端”。

PitchLab 提供的，不是一句话的优化，

而是一次完整的思考练习——

看清“我在说什么”，以及“对方真正听到什么”。

04. 他们怎么用 PitchLab

我们邀请了一些朋友提前试用 PitchLab，他们在不同场景里找到了新的表达方式。

他们都在寻找同一件事——怎样让对方听懂。

💁🏻销售新人 | 会见关键大客前

我要见一个预算紧的采购负责人。 在PitchLab练了几轮后，发现关键不在报价， 而在“如何让他降低决策焦虑”。 会议那天，他没有再说“我回去考虑下”。

—— David，SaaS 公司销售新人

💰创业者 | 新品路演的演讲准备

种子轮路演前，我用PitchLab模拟了挑剔型投资人， 会追问商业模式、质疑市场规模。 练了5遍后，我把pitch重点倾向到了我们团队的优势。 真实路演时面对投资人我会觉得更有把握。

—— 小陈，AI 产品联合创始人

✍🏻 职场人｜晋升答辩前的表达打磨

年度述职要向总监申请晋升。 我模拟了他的角色：关注团队贡献、质疑个人能力边界。 练了几遍发现，我一直在讲“我做了什么”，但他更想听“团队因为我变得怎样”。 调整后，述职很顺利。

—— Linda，某互联网公司高级产品经理

🧑🏻‍🎨 独立创作者｜KOL 与品牌商洽谈合作

PitchLab 扮演品牌方市场经理， 问我‘“你能带来什么差异化？” 我重新梳理了内容价值点，从创意讲到转化逻辑。 品牌方说：“这是我们能合作的方式。”

—— Zoe，小红书内容创作者

05. 开始你的第一次练习

PitchLab 正在开放早期体验，

我们邀请你带着明天的一次重要对话来试试——

也许是一场汇报、一场谈判、一场销售拜访。

花10分钟，让 AI 做你的第一个听众。

看看它如何回应你，

再看看，你如何被理解。

也欢迎反馈你的使用体验，向我们提出产品的建议。

真正有效的表达，不是更快，而是更懂。

扫码立即体验：

https://pitch-lab.tezign.com/

06. PitchLab 企业版：

让个人训练变成销售团队战力

一些内测伙伴在看到 PitchLab 后，提出“PitchLab 能不能用于销售团队都练？”

我们计划后续推出 PitchLab 企业版。不仅支持个人训练，还能让团队共享“表达策略库”：

1. 通过统一的客户库、沉淀的知识资产、可视化的团队数据和标准化的管理流程；

2. 企业可以将分散的个人成长转化为可复制、可衡量、可管理的团队能力提升。

「PitchLab 企业版」部分规划能力如下，感兴趣请扫码和我们联系。

更懂企业场景的练习

• 基于销售Playbook的场景预设

• 企业私有画像库

• 企业私有知识库（通过DAM）

• 录入销售录音构建陪练脚本

团队管理能力

• 团队数据看板

• 任务分配与追踪

• 考核与认证体系