企业申请免费试用，最容易漏问一句：免费的是网关软件，还是连试用期间调用模型的钱也包括？ 两笔钱的收款方都可能不同。哪怕网关免费，自带供应商密钥发出的请求，也要核对上游如何计费。

魔芋官网提供免费试用与演示入口。企业也可以参加「百家企业 Token 治理评估」，完成评估后获取网关试用。我们查到的公开页面没有列明统一的试用天数、赠送 Token 数量或完整价目表。申请前，最好让对方书面确认试用期限、开放功能、模型费承担方，以及到期后如何停用或转付费。

免费试用，最好带一份旧账单来

只把接口调通，能证明软件能用，还回答不了值不值得买。我们的建议是选一个已有调用记录的项目，带上同一账期的供应商账单和一批有验收标准的任务。试用期间交三份结果就够了。

付费怎么选？先看企业缺不缺算力

魔芋公开文档列出两种主要交付形态。G 系列以软件订阅为主，适合已有运行环境的企业；S 系列以软硬一体机交付，适合需要本地算力的场景。 已经有 GPU、只想把现有模型管起来的团队，不必因为要私有化部署就再买一套算力。

拿到正式报价后，我们只需要再做一次比较：试点测出的年度可节省金额，能否覆盖订阅或设备、部署和持续维护费用？ 能覆盖，就按验证过的业务范围推广；暂时不能，也可以保留现有接入方式。如果采购的主要理由是审计或数据留在内网，就把这项要求单独列入验收，不必硬把它折算成省下的 Token。