《废土摸金小队》开始运营与推广4天了，就4天遇到的一些问题与总结给大家分享一下，避免踩坑。与调整。

收入情况：平均每天为20~30元，收入流量主要来自学习群+视频号直播

用户时长: 

1: 整体运营推广计划的基本思路

目前在微信平台我们打算通过以下方式来进行推广+运营。

1: 开启新手种子计划。目前微信针对每个新游戏都有一个种子计划，可能会带给你部分的流量，如果没有流量，可以提升以下游戏运营素材库相关的展现素材。

教训1：先把小程序后台的运营素材库完善了以后，再开启种子计划，避免浪费种子计划。

2: 开启CPS模式，邀请达人推广。CPS模式是小程序发起任务，由其它带流量的博主接单，如视频号直播的博主，然后与博主来进行分成。这块目前我们是上线就开启，分成比例对于新手游戏而言，最好拉到最高约45%。引导一些组播来推广你的游戏。这个分成比例1个月才能改一次，可以针对单个主播调整。

教训2: 对于新手游戏，一开始就拉高到45%,后续流量起来再做调整即可。

CPS模式类似于抖音的发行人计划，但是与发行人计划不同的是开发者不用投入，直接是与达人等来分成，这样风险较低。

目前我们学员有这样的成功案例，每天不用管，可以收入200~300左右。

靠视频号带起的自然流量。

后期可以考虑直接通过微信视频号的游戏直播，找到"达人"，私聊合作。

3:自己"开启视频号"直播

我们可以自己开启视频号来做直播和短视频，目前我们的做法就是新建一个账号，然后把之前推广素材的游戏广告视频发到视频号上，然后由视频号开启直播，目前播了2场，第一场刚开始赚了2元，第二场目前效果没有统计出来。

后期我们会给直播间预热获客，提升直播间的人气。

微信小游戏”直播游戏任务“时，直接可以挂微信小游戏链接。"短视频"挂小游戏链接的有效关注要1000有效粉丝人以上。

4: 买量：(大家最关心的。^_^)

目前我们从2月8日开始买量，同时准备了5个账号，已经使用了3个账号。

第1阶段：2月8日~2月10日，被"1分钱买6个用户"的结果给困扰了。

按照正常的大盘数据，出价，单个用户1.8, 首日期望ROI为0.6，开始买量。

这个是我们一个账户在这几天的投放情况。

2月8~2月10号，大家会发现我们买来的都是 垃圾流量，"1分钱6个"，而这些流量对游戏广告收入的贡献基本为0。

遇到这个情况，我要做的时候快速的摆脱这个买量区间，买到正常价位的流量。

我的操作手段有：提高出价，降低ROI，提高ROI，再次提高出价，限定年龄，排除49岁以上的，排除掉渠道"优量汇"，换账号投放，使用AI智能投放等。到2月10日，我的问题仍然没有解决。

如何破局：

刚开始，我也是百思不得其解，我猜是买不到好的用户的量，然后打算错峰去买，同时我感觉系统会带你去那些没有人买的流量区去探索，所以我就排除掉一些不用的渠道，专注于朋友圈，视频号，小程序广告等，2月11日凌晨,我设置好日预算200,排除掉其它"垃圾渠道"，把单价直接拉升到2块，高于大盘"射击类目"的平均值。今天上午(2月11日)数据终于正常了。

打开上面两个重要的参数: "广告变现人数" 与 "广告变现次数"，”注册成本“，"目标转化量"，"注册首日变现ROI"。”注册首日广告变现金额“。

以我们凌晨调整的广告计划为例子：

151元(花费)购买了315个用户("目标转化量")，变现了34.21，首日ROI为22.61%, 315个用户中，有79人看了广告，看广告的次数为147次。

这里的关键信息解读为:

315个用户79个人看广告：衡量流量是否符合游戏的目标人群定位。其实目前的比例还挺好。

79个人看了147次广告：衡量每个人看广告的次数1.86次，说明平均每人看广告的次数不够，游戏多次看广告的动力不足，要提升到8~9次左右。

快速地确立游戏改进方向：调整游戏的一些内容，增加玩家看广告的动力。

今天(2月11日)买完200预算结束，买量结束后，分析数据，再做下一步打算与破局规划。注意：买完200结束，预算设置为500,后面手动暂停，这样数据会更真实一些。不要让200停，然后预算也为200。

具体的办法与思路，等今天分析完ECPM人群后，再做规划和处理。

END

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