【愚公系列】《AI+直播营销》043-巧用AI策划带货的直播脚本（销售型直播脚本的结构）

摘要本文系统解析了销售型直播脚本的设计框架与核心要素。直播脚本需遵循四个阶段：启动期（3-10分钟暖场）、成长期（首波高峰）、成熟期（稳定转化）和衰退期（情感收尾）。脚本的最小单位是直播模块，其时长应略高于用户平均停留时间（通常1-10分钟），内容结构包含五个环节：引入痛点、科普认知、视觉化卖点、使用演示和限时促单。模块编排需匹配阶段目标，优先复用已验证的高效模块，并在流量高峰时段重复使用。通过

愚公搬代码

582人浏览 · 2026-01-24 06:00:00

愚公搬代码 · 2026-01-24 06:00:00 发布

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🚀前言

直播脚本就如同一部剧目的剧本，一个好的剧本能够为优秀的演员提供无限的演绎空间。主播就像剧目中的演员，而脚本则是便于主播和整个直播团队演绎的指导方案。想要让带货直播取得好的效果，设计和打磨脚本是必备且极其重要的一环。

🚀一、销售型直播脚本的结构

在了解直播脚本的结构之前，我们需要先了解销售型直播活动的几个重要阶段。

🔎1.销售型直播的4个阶段

一场完整的销售型直播通常遵循清晰的阶段性规律，可分为以下四个阶段。理解每个阶段的特点与目标，有助于团队科学安排内容与资源，实现效果最大化。

阶段	大致时间/状态	核心目标与特点	适合安排的直播内容/关键动作
1. 启动期	开播后3-10分钟	暖场与调试：用户量较少，以核心用户为主。目标是调整团队状态、调试设备，并留住最早进入的用户。	1. 新品剧透：调动核心用户积极性，可开放少量预售名额制造早期销售高峰。 2. 本场亮点剧透：预告全程安排，制造期待感，提升用户停留意愿。 3. 热门话题讨论：营造轻松互动氛围，引导用户评论。
2. 成长期	启动期后	快速拉新与首波高峰：团队进入最佳状态，在线人数快速增长，通常迎来首波销售额高峰。	集中火力讲解主推产品，配合高效的话术与展示，最大化承接和转化涌入的流量。
3. 成熟期	成长期后，直播中段	稳定转化与流量博弈：团队配合默契，用户进出频繁。直播效果受三大因素影响： 1. 脚本设计：需安排多个惊喜和福利环节以维持热度。 2. 投流策略：流量采买直接影响在线人数起伏。 3. 主播状态：持续良好的状态是维持高转化的关键。	1. 按脚本设计，穿插福利、抽奖、秒杀等环节。 2. 根据数据实时调整投流策略。 3. 主播需保持精力，高效互动与促单。
4. 衰退期	接近尾声	维护核心用户与收尾：团队疲惫，投流停止，在线人数持续下降。留下的多为核心忠实用户。	1. 下期直播预告：吸引核心用户下次守候。 2. 主播知心话：分享经历与感恩，深化情感联结与信任。 3. 畅销款最终促单：对最受欢迎的产品进行最终限时促销，促成最后一波订单。

总结：成功的销售型直播是一场精心设计的“节奏战”。启动期蓄力暖场，成长期全力爆发，成熟期稳中求进，衰退期情感收尾。团队应针对每个阶段的特点，配置相应的内容、策略与人员状态，以引导直播流量与销售额向着预期目标稳步推进。

🔎2.直播脚本的最小单位：直播模块

策划直播脚本的根本目的，是吸引并留住用户，最终促成购买。其核心抓手在于 “用户平均停留时长”——这段时间是建立信赖、影响决策的关键窗口。

因此，策划脚本时，应根据用户停留时长将整场直播划分为多个 “直播模块”。每个模块都是一个相对完整的内容单元，目标是在用户停留的有限时间内，对其产生足够的影响力。

🦋2.1 如何确定一个直播模块的时长？

模块时长的设计，旨在延长停留时间并最大化单次停留的影响力。

核心依据：直播间的平均停留时长
- 品牌直播间（公域平台）：通常约 1分钟。
- 达人直播间（公域平台）：优秀者可达 2分钟以上。
- 私域平台直播间：一般可达 5-10分钟。
设计原则：适度超越，避免疲劳
- 基础建议：每个模块的时长应比平均停留时长 高出1-2倍。例如，平均停留1分钟，模块时长可设为2-3分钟。
- 上限原则：考虑到用户注意力极限，单个模块不建议超过15分钟。
  - 公域直播模块应尽量控制在 10分钟以内。
  - 私域直播模块因用户粘性更高，时长可相对放宽。

🦋2.2 如何安排直播模块的顺序？

模块的排列组合需有策略，而非简单堆砌。应综合考虑以下三个原则：

排序原则	核心逻辑与操作建议
1. 服务于直播阶段目标	模块内容需匹配不同阶段的核心任务： • 启动期：暖场、预告模块。 • 成长期：主推畅销款/利润款的强力转化模块。 • 成熟期：穿插福利、抽奖等惊喜亮点模块，维持热度。 • 衰退期：情感互动与最终促单模块。
2. 高流量时段使用已验证模块	• 已验证模块：经过数据检验，团队配合默契，效果有保障。 • 新模块：存在不确定性。 • 操作：在流量高峰时段，优先排布已验证的高效模块，以稳定承接和转化流量。
3. 优秀模块可在一场直播中重复	• 用户行为：极少用户从头看到尾，观众在不断流动。 • 核心思想：将经过反复打磨、转化率高、互动效果好的优质模块，在一场直播中多次循环使用，确保不同时段进入的用户都能接触到最精华的内容。

总结：直播模块是脚本策划与迭代的原子单位。科学的模块设计，是基于用户注意力规律的精细化运营。通过确定合理的模块时长，并在编排顺序时遵循阶段目标、流量匹配和重复验证三大原则，可以高效地构建出一场既能吸引停留、又能持续转化的流畅直播。

🔎3.销售型直播模块的内容结构

一个高效的销售型直播模块，应包含一个完整的用户认知与决策闭环。其标准内容结构可分为以下五个阶段，旨在最短时间内引导用户完成从注意到购买的完整旅程。

在这里插入图片描述

阶段	核心目标	关键方法/技巧	示例与说明
1. 引入阶段	吸引兴趣，建立关联：描绘用户痛点场景，让用户感觉内容与自己相关。	• 场景布置：通过直播间布景，让用户视觉代入。 • 主播口播：用一句话精准戳中痛点。	产品：桌面即饮饮水机痛点：夜晚冲泡奶粉水温难控。口播：“晚上睡得迷迷糊糊，给孩子冲奶粉，水温不准怎么办？”
2. 科普阶段	改变认知，创造需求：（非必需）讲解产品涉及的新知识/原理，改变用户固有认知，激发新需求。	传递与产品优势相关的科学原理或新知识，让用户理解“为什么需要”。	产品：周黑鸭充氮包装熟卤制品。科普：对比散装、普通包装与充氮包装的保鲜原理与安全性，解释氮气如何抑制细菌，延长保鲜。
3. 高潮阶段	视觉化呈现核心卖点：让用户“亲眼看见”产品优势，印象更深刻。	为每个核心卖点设计直观的演示或实验，避免仅依赖口播。	产品：豆腐猫砂卖点：3秒结团。呈现：现场倒水并启动秒表，展示3秒内快速结块的过程。
4. 转化阶段	演示使用方法，打消疑虑：让用户代入使用场景，并对操作复杂的商品降低使用门槛的担忧。	主播完整演示产品的使用流程和效果，重点解决用户担心的操作或效果问题。	产品：智能洗地机演示：现场开机，清洁酱油、头发等顽固污渍，并展示清洁后的地面效果，证明其清洁力和易用性。
5. 促单阶段	强化紧迫感，促成下单：通过解说促销福利，让用户觉得“此刻购买最划算”。	1. 巧用对比：对比大促价、平台价、他播间价。 2. 百分比与数字：低价产品强调折扣百分比，高价产品强调具体降价金额。 3. 视觉化呈现：将赠品实物堆叠展示在前景，增强实惠感。	• “这款‘双十一’都要XXX元，今天直播间直接XXX！” • 30元产品降价9元 → 强调“直接打7折”。 • 2000元产品降价200元 → 强调“领200元大额券”。

总结：一个标准的销售型直播模块，是按照用户心理决策路径设计的精密“转化引擎”。从 “引入” 痛点，到可能必要的 “科普”，再到 “高潮” 的视觉冲击和 “转化” 的使用演示，最终以 “促单” 完成临门一脚。掌握这一结构，能让每个直播模块都成为独立高效的销售单元。