2025年，AI搜索彻底重构了外贸获客逻辑。ChatGPT、Google AI Overview等AI的普及，让客户从“翻链接找供应商”变成“看答案做决策”。外贸圈热议的“SEO已死”“All in GEO”等说法，脉速跨境提醒：其实都忽略了一个核心真相，GEO不是SEO的替代品，而是建立在扎实SEO基础上的升级优化，两者是叠加不是替代！对于外贸企业而言，AI时代的流量竞争，本质是“内容价值+搜索适配”的双重比拼。本文将结合脉速跨境部门核心观点与实战经验，列出可直接落地的操作步骤，帮你在新流量赛道抢占先机。

先搞懂：AI搜索到底改变了什么？

传统外贸获客场景中，客户通过Google关键词搜索，翻阅多页结果、对比多个网站后才会再发询盘。此时SEO的目标很明确——冲进首页，就能获得曝光机会。但AI搜索的出现，彻底颠覆了这一逻辑：

客户直接提问后，AI不会呈现10条蓝色链接，而是直接给出总结性答案，仅引用少数几个网站作为信息来源；

这意味着排名与流量开始脱节，以前排到3、5页都有可能被点击的可能，现在AI答案里，仅有限的几个被看到，其他未布局GEO的企业正面临“答案除名”危机。

且这一情况，只会越发明显，据统计，58.5%的Google搜索呈现零点击特征（即Google Ai Overview），超60%用户认为AI推荐比搜索引擎广告更可信。客户决策路径缩短，“看答案即决策”成为常态，不再主动点击多个链接对比。

这种变化看似让曝光机会变少，实则筛选出了真正有价值的企业——只有网站内容扎实、结构清晰、可信度高的品牌，才能进入AI的“引用名单”。而这一切的前提，正是被很多人忽视的SEO基础。

为什么AI时代，SEO反而更重要了？

不少外贸人困惑：“AI都直接给答案了，还做SEO干嘛？”但实际情况是，SEO的重要性在AI时代被无限放大，脉速跨境总结核心原因有三点：

1.曝光门槛抬高，内容质量成生死线

传统Google有上百个曝光位置，哪怕排到第10页也可能捡到流量；而AI仅引用少数几家来源，内容质量和网站信任度的差距被无限放大。现在的规则是“内容不够好，就完全没曝光”，SEO的核心从“纯排名竞争”变成“成为AI认可的优质来源”。

2.GEO的前提是“有内容可优化”

GEO的核心要求——研究用户真实提问、适配AI摘录、优化实体与结构化数据等，都需要一个基础：你得有一批“真正有价值的内容”。没有优质内容这个“地基”，再好的“盖楼师傅”（GEO优化技巧）也毫无意义。

3.AI现有本质是“消化现有内容”

无论是Google AI Overviews还是ChatGPT，核心信息源仍是各类网站（如Reddit、Forbes、Wikipedia等）。如果只依赖平台或展会没有独立站，几乎不可能被AI引用；即便有独立站，若内容薄弱没有一定的SEO基础，也很难进入AI的视野。

所以，结论很明确：SEO是地基，GEO是上层建筑。放弃SEO直接追GEO，无异于空中楼阁；只有先通过SEO让传统搜索引擎认可你的内容价值，再做GEO优化，才能让AI主动引用你。

GEO落地实操指南，如何出现在 AI 和Google AIO

（Google & ChatGPT 核心流程对比）

如图所示，Google 和 AI的核心流程是基本一致的：抓取、索引、用户搜索/提问、曝光/点击，在每个环节会有差异：

• 抓取环节，Google 有多年的技术和资源沉淀，爬虫抓取量大，能识别      JavaScript。据 AI 爬虫文章中的调查，Googlebot 每月抓取 45亿次，而 OpenAI 仅有 5.69 亿次，且无法识别 JavaScript 内容。

• 在收录环节，Google主要收录的是网页原生内容，即便有做分词和倒排索引。而 AI 则会对收录内容进行语料训练。而且依靠强大的抓取，Google 能快速获取即时网页内容，而 AI 数据一般有滞后性。

• 在用户搜索/提问环节，Google 搜索需要输入具体、精准的关键词，用户一般要多次调整关键词才能找到所需内容。而 AI 则基本没有使用成本，用日常语言提问就可以获得所需答案，用户使用更简单。

• 在曝光/排名环节，Google 主要展示原生网页的链接，用户需要点击才能访问具体内容；而 AI 则直接展示内容，且是分析和推理后的内容。

了解了 Google 和 AI 的核心环节，你就能理解 Google 的 John Mueller 之前所讲：SEO 仍然要关注抓取、索引、排名。因为网站仍然需要被 AI 抓取，检索，并进入到排名系统中，只不过这个排名产出的是整合后的内容，不是原始网页链接。

内容结构优化

AI抓取信息的核心逻辑是“找重点、辨逻辑”，杂乱无章的内容很难被引用。所谓“结构化内容”，就是把信息拆成有逻辑的模块，让AI能快速抓取关键信息。结构越清晰、问答越具体，被引用的机会就越大！

落地标准：

• 页面层级清晰：每个页面至少包含3-5个H2/H3小标题，明确划分主题边界；

• 呈现形式简洁：多用列表、表格、FAQ等格式，替代大段文字（如工厂流程用步骤列表，竞品对比用表格）；

• 关键信息前置：核心答案放在段落开头，避免AI因抓取不全而忽略；

• 定期更新内容：根据客户真实提问和AI热门问题，补充或优化现有内容。

示例：机械类产品可拆解为这些结构化模块——工厂流程（原材料检测+加工+总装+质检+包装发货）、结构讲解（3D示意图+部件列表）、安装教学（操作步骤+注意事项）、使用场景（分行业列举）、对比测试（与竞品的多维度对比）。

打造主题权威

AI和搜索引擎都偏爱“专业度聚焦”的品牌，也就是“Topical Authority（主题权威性）”——在某个细分领域，谁的内容更系统、更深入，谁就更易被优先推荐。这对中小企业来说是绝佳机会。

操作方法：

• 锁定1个核心细分主题（如“工业矿车新能源动力系统”）；

• 列出10-20个用户高频问题（采购疑问、使用顾虑、售后痛点等，如“极寒环境下是否正常工作”）；

• 搭建“主题首页+子页面”的内容集群：以“工业矿车新能源动力系统”为总页面，下设选型指南、安装教程、维护技巧、故障排查、客户案例等8-12个子页面；

• 页面间相互链接：强化主题关联性，让搜索引擎和AI都认定你是该领域的“专家”。

AI 抓取优化

网页内容要先保证可被 AI 爬虫抓取。

• 网页内容要发布在公开的互联网上，确保无需登陆即可访问。权重越高，链接结构越完善的网站越好，AI 爬虫抓取越顺畅。

      部分AI有私域语料库，也可以针对性发布，比如腾讯元宝将微信公众号作    为语料库（微信公众号是屏蔽搜索引擎爬虫的）

• 不要用 robots.txt 屏蔽 AI 爬虫。之前路透社等很多网站为了避免 AI 影响，主动屏蔽了 AI 爬虫的抓取。

• 重要内容不要放在 JavaScript。因为目前 AI 爬虫还无法识别 JavaScript 内容（未来应该能解决）

• 确保定期更新，保证 AI 爬虫可定期访问。尤其是 AI 爬虫的抓取量有限时，会有限抓取活跃、持续运营的网站。

你可以看到部分内容跟 SEO 是一致的，下面也是一样。

AI 索引和分析的优化

网页内容要确保被 AI 索引，并便于分析识别。

（上图是 https://wordlift.io/llms.txt）

• AI 专属文件 - llms.txt 文件。llms.txt 是针对 AI 爬虫专属的、便于 AI 理解网页的文件协议，类似 robots.txt 和 sitemap。llms.txt 使用 markdown 格式简单的列出网页的介绍、主要导航、核心网页等。建议尝试建立下llms.txt，目前仍未被所有 AI 使用。

• 结构化数据仍然重要，甚至更重要。结构化数据可帮助 AI 更好的理解网页主题和内容，建议参考 schema.org 进行结构化数据的整理（包括Product Schema、FAQ Schema、Video Schema、Article/Blog Posting、Event Schema、Review/Rating），比 Google 有更丰富的字段展示。

• 独特内容也很关键。类似 SEO，有独特内容才有被收录和分析的价值。

AI 曝光和排名的优化

• 重中之重，就是要瞄准话题，解决用户需求，而不是瞄准关键词，仅关注关键词密度和同义词。这部分在 AI 时期更加重要，原来针对关键词的方法对 AI 不再有效。

• 要保证内容的高质量和原创性，建议参考 Google 提出的 EEAT，即真实体验、专业度、权威度、信任度。

• 对于Google AIO，要尽量确保原网页的排名靠前。Botify 和 DemandSphere 的调查显示，75% 的 Google AIO 链接来自排名前 12 的网页。

全渠道布局，打造“AI可见”的品牌信号

AI引用信息的来源不仅限于独立站，还包括行业论坛、社媒平台、视频网站等。脉速跨境助力企业做好全渠道可见性，能给搜索引擎和AI传递“品牌真实可信”的侧面信号，提高被引用概率。

无需复杂操作，先做好这3件事：

• 内容同步分发：核心主题内容，同步拆解为LinkedIn帖子（提炼3个关键点）和3-5分钟的YouTube/TikTok教程视频；

• 论坛精准露脸：在Reddit细分板块、行业专业论坛、Quora等平台，主动回答用户问题——先提供有价值的解决方案，再适度提及品牌经验，避免硬广；

• 积累口碑背书：鼓励客户在社媒、Google评论中提及品牌，与经销商、合作伙伴联合发布内容，让“别人说你好”成为品牌信任的加分项。

AI时代的流量红利，留给有准备的人

AI时代的外贸竞争，最终拼的不是谁懂更多技巧，而是谁能把自身的能力、经验和价值，用客户、搜索引擎、AI都能看懂的方式呈现出来。如果你已经有独立站却忽视了内容建设，2026年请把SEO和GEO提上优先级；如果还没有独立站，现在搭建正是最佳时机——从一开始就按“解决方案+结构化内容+EEAT”的思路布局，才能在AI流量赛道中抢占先发优势。

如果您有GEO和SEO的想法，欢迎联系我司咨询，我们会基于您的行业和具体情况，制定一套真实落地的 GEO 方案。

脉速科技，一家全球领先的营销科技公司，十二年行业领先经验，拥有业界专业的数字营销、跨境出海精英团队。基于强大的技术、数据、资源和服务能力，为国内外企业客户提供综合的AI智能营销解决方案，集产品开发、搜索优化、整合营销、海外推广、新媒体运营、AI平台优化、广告投放、上市财关、活动运营、媒体刊例等业务于一体，打造技术x服务的全新模式，帮助中国企业提升全球化竞争力。成立10余年来，持续服务于500多家知名品牌客户，以超前互联网思维、雄厚技术实力，提供企业顾问及营销解决服务工作。

脉速跨境特别为出海企业提供一站式海外营销解决方案，旨在帮助企业扩大流量、提高询盘率、增强用户回访以及提升品牌认知度。服务范围包括独立站搭建、谷歌SEO优化、海外广告投放、海外社媒运营、海外红人营销、海外品牌传播、海外媒体传播、Email邮件营销等。主要服务的客户群体覆盖机械设备及配件、医疗器械、生物技术及仪器设备、新能源汽车及零配件、新材料产业、储能技术、太阳能设备、亚马逊顶尖卖家和精品卖家等。