你好，我是司沐。
这篇访谈由《张小珺｜商业访谈录》于2025年12月1日录制，并发布于2025年12月29日 。
就在发布前一天凌晨，Meta宣布全资收购Manus ——这期节目成为了Manus被收购前最后的访谈。
让我们看看在收购前夕，季逸超（Peak）同张小珺聊起了什么。
原始访谈：Manus决定出售前最后的访谈：啊，这奇幻的2025年漂流啊…

---

本节作为该系列解析的第一节，主要从“Manus对初创团队的启示，尤其是那些初创团队没有经验时容易踩的坑”这方面入手。
道理谁都会讲，但只有带着血肉的故事才让人记得住。
Peak在访谈里最打动人的，恰恰是那些他吃过的瘪、走过的弯路，以及那些深夜办公室里的尴尬时刻。

如果把Manus的故事仅仅看作是一个天才少年的成功学，那你就彻底读错了。这其实是一本初创团队的生还手册。

Peak在访谈里说了一句特扎心的话：活着的权利是自己持续跑才能争取来的。 这不是矫情，这是他在经历了上一轮创业被GPT-3降维打击后，刻在骨子里的求生欲。

在2025年这个AI应用层爆发又洗牌的年份，Manus之所以能活下来，是因为他们极其克制地避开了那些看似诱人、实则致命的陷阱。

1. 警惕垂直整合的诱惑，别在基模训练上下赌注

Peak在访谈中讲到，他的上一家公司叫Magi，做的是知识图谱。
那几年，他带着团队像苦行僧一样，从零开始训练模型，自己写向量索引，甚至跟英特尔合作去搞底层硬件优化。那是他工程能力的巅峰，觉得自己无所不能。

直到2019年某一天，他拿到了GPT-3的内测资格。他随便写了一个Prompt，发现效果竟然跟他那帮天才团队苦哈哈熬了几年做出来的专有模型五五开。

那一刻，他的天塌了。

他用了一个无比绝望的比喻：每天醒来，都感觉海水在上涨，昨晚还在脚踝，今早就淹到了鼻子，但你根本不知道这浪什么时候停。

这就是Peak所说的买模型彩票。你把公司的命运押注在自己能炼出一个绝世模型上，结果巨头发布会的一个PPT就能让你几年的心血归零。

避坑指南：
如果你是初创团队，千万别碰基座模型。Peak的经历为我们提了醒：承认巨头的统治力，把模型训练外包出去。
Manus之所以快，就是因为他们坚决不炼丹，而是把自己变成了Google和DeepMind等等大模型提供商的甲方，用海量的订单倒逼巨头为自己改功能。

2. 拒绝“艺术家”型创始人，寻找“正常”的伙伴

Peak自己是个典型的高敏感INTJ，甚至有点“艺术家气质”。他见过太多才华横溢的AI创始人，但这群人有一个致命的通病：没有乔布斯的命，却得了乔布斯的病。

他们会因为某个技术不够优雅而emo，会在深夜发癫，会为了一个所谓的“技术信仰”把公司带进死胡同。

但Manus的CEO肖弘（Red）是个异类。Peak形容他：极其稀缺的正常人。

怎么个正常法？他不抽烟不喝酒，没有不良嗜好，情绪虽然会低落但绝不极端，最重要的是，他相信常识和数据，而不是相信自己的艺术直觉。

在AI这种每一秒都在烧钱的“制造业”里，一个会算账、情绪稳定的CEO，比一个天天谈颠覆的天才重要一万倍。

避坑指南：
初创团队找合伙人，别光看智商，要看心理状况告。你需要的是一个在半夜看到Token账单爆炸时，还能冷静计算ROI的带头人，而不是一个只顾着写诗谈信仰，不考虑现实情况的疯子。

3. 别被“旧时代的成功经验”被动驾驶

2024年4月，Peak刚加入团队。因为他以前做过猛犸浏览器，肖弘做过Monica插件，这帮老兵一拍即合：我们要把浏览器重做一遍！

他们兴奋地搞了整整5个月，产品都已经能跑了，叫“AI原生浏览器”。听起来很性感对吧？

但真实体验是灾难现场。

Peak发现，当AI在浏览器里帮你填表时，你如果不小心动了一下鼠标，AI的“观察”就被打断了，操作就乱了：人和AI在抢同一个鼠标。

这场景像极了有人和你共用一台电脑，他用的时候你只能在旁边等。

更绝望的是，那天他们刷Twitter，看到那个以设计著称的Arc浏览器宣布停止开发了。创始人说：我连我的亲戚朋友都说服不了换浏览器。

那一刻，Manus团队心里的石头落地了：看来这路真走不通。于是，半年的心血，几十个人的努力，直接Delete。

避坑指南：
敢于承认自己半年的心血是垃圾，这比坚持下去更难。不要因为你以前做过浏览器，就在AI时代再做一个。路径依赖是初创团队最大的杀手。

4. 学会“不做”什么，比“做”什么更重要

砍掉浏览器项目后，团队陷入了无所事事的空窗期。大概有两周半的时间，这帮精英工程师没事干，就在公司里瞎琢磨。

这时候，他们观察到一个奇怪的现象：公司的运营小妹、数据分析师，竟然都在用Cursor（一个给程序员用的AI代码编辑器）干活。

这帮不懂代码的人，根本不看左边的代码框，只在这个编辑器的对话框里跟AI聊：“帮我把这个Excel分析一下”、“帮我写个周报”。

Peak猛然醒悟：原来编程不是一个垂类技能，编程是通用的！代码只是AI操控世界的媒介！

正是因为不做浏览器了，正是因为有了这段闲暇的观察，Manus这个“云端浏览器”的概念才诞生了。如果当时他们还在苦哈哈地修补那个半死不活的AI浏览器，Manus根本不会出现。

避坑指南：
如果不做什么，就有了观察的自由。初创团队最忌讳把日程表填得太满，留点时间去看看你的运营同事在用什么工具，那里可能藏着下一个百亿美金的机会。

5. 现金流是理智的前提，别在饥饿中做决策

Manus发布那天，全网都在求邀请码，大家都骂Manus搞饥饿营销。

Peak在访谈里大喊冤枉：如果我们当时是故意搞营销，我死全家！

真相极其硬核且尴尬：Manus对算力的消耗太恐怖了。Chatbot聊一句是一句，Manus这种Agent为了干完一个活，可能自己在后台跑了几百轮。原始的ChatBot模式，输入输出比通常是 3:1 ，但Manus的Agent模式，输入输出比高达100:1，这意味着对于同样的结果，Manus需要多花33倍的输入Token成本。

上线那天，模型提供商的服务器直接被击穿了。为了让Manus能跑起来，云厂商的工程师是在物理机房里，手动把显卡插进机柜给他们续命的。

原文：（Peak）上线当天。我们说能不能临时加这么多？他们说没问题，你们是要下个月还是下下个月要？我们说今天下午要。但这没办法，所以那头一段时间，真的是他们在物理层面上，板卡插在机柜上给我们用。

为什么云厂商愿意这么伺候一家初创公司？因为Manus背后有Monica这头现金牛，因为他们付得起钱，而且是Top级别的超级大客户。

避坑指南：
没有现金流，你就没有让巨头为你插显卡的资格。不要在饿着肚子的时候谈理想，先找到那个能让你赚到钱的生意（比如Monica），哪怕它看起来没那么性感。

6. 警惕“伪需求”与“虚荣指标”

Manus火了之后，中国区App Store冒出了一堆叫“Manus”的假APP，下载量还挺高。

团队对此的反应非常冷淡，甚至有点无奈。Peak说：那些骂我们的人，用的根本就是个山寨货。

但他们没有花一分钱去打假，也没有试图去把这些流量抢回来。为什么？因为在Manus的账本里，这些下载假APP的大众流量，毫无价值。

他们只盯着一种人：Prosumer（专业消费者）。就是那种愿意为了省两小时时间，眼都不眨就付40美金，甚至追问“能不能付200美金让我跑快点”的精英用户。

避坑指南：
放弃DAU的虚荣心。在AI时代，哪怕你只有一万个用户，只要他们是那种愿意付几千美金的高价值用户，你也比拥有百万免费用户的产品活得滋润。AI是制造业，不付费的用户就是纯成本，而这种成本就让盗版软件承担吧

笔者按：当然，这并不是说就要放弃大量的所谓低价值用户，恰恰相反，这些基础用户也是十分关键的一环，因为他们可以给产品带来热度，并作为用户基数存在。
Peak这里的意思是指，对于Manus这种通用Agent工具，不要担心普通用户不付费，也不要担心流量被吸引走——只要你有一些愿意痛快付费的核心用户，并且这些用户不会被盗版软件吸引走，那基本盘就是稳的。

---

本期中，我们从初创团队的角度，对本场访谈做了解析；

《Manus收购前夕访谈解读》系列专栏一共有三期，接下来两期会从技术抉择与管理方式两个维度来解析这场访谈。

Manus 收购前夕给创业者的避坑指南：活下去的权利，是靠“不做”换来的
Manus 的技术护城河：不做“生鱼片”，要做“地壳”
Manus 的组织哲学：——员工：我不做人啦，JOJO！

如有兴趣，可以订阅合集~