唐兴通受邀为中国石化集团授课

以“新质生产力与营销创新”为核心，系统解构数字时代的TO B营销与石化销售新范式

近日，数字社会学研究者、国央企数字化转型顾问唐兴通老师受中国石化集团邀请，为旗下多业务条线的管理者开展专题课程《新质生产力与营销创新》。课程围绕石化行业的现实需求，以数字时代的组织升级、TOB营销体系重构、大客户经营模型、加油站数字经营、新型石化产品销售路径等核心议题展开，获得参训学员的高度评价。

本次培训聚焦中国石化在新质生产力背景下的战略转型挑战。唐兴通老师从三个关键结构切入：

一、TO B大客户营销的“数字场景化重构”

唐老师对石化行业多层级采购链条进行了系统拆解，提出：

• 数字化正改写“客户需求显性化”的速度与方式；

• 大客户经营不再依赖“关系密度”，而依赖“数据驱动的信任”；

• 决策链条的洞察不应停留在设备、原料、价格，而应向组织结构、产业周期、算法供需信号延伸。 这一新框架被不少参训学员认为“可以直接用于现有项目管理与大客户拓展”。

二、加油站的“用户资产经营模型”升级

结合加油站经营实践，唐兴通老师提出“5KM流量地理学”模型，强调：

• 用户行为在地图端、社交端、视频端的可预测性；

• 加油站可以以数字场景为入口做跨品类经营（能源、零售、服务）；

• 新质生产力在加油站的体现不是“更多设备”，而是“更高质量的决策”。 多位学员反馈，“第一次有人用数字社会结构的方式解释加油站经营逻辑，非常打开思路。”

三、石化产品销售的“产业链算法逻辑”

唐老师从“产业链数据脉冲”切入，阐述炼化、燃料油、润滑油等产品的需求预测如何被算法和行业结构波动改变，并给出可落地的销售创新路径：

• 对标竞争对手的高质量采购人群识别

• 上游、中游、终端多节点的数字触达与行为预测

• 如何在微信与短视频平台精准触达石化采购链关键决策者 这些内容被学员评价为“兼具实操性与未来性”。

学员反馈：体系清晰、方法能落地、视角领先行业

在课后评价中，唐老师的课程被多位学员总结为“逻辑强、洞察深、启发大”，并指出其最大的特色是：

• 既理解国央企逻辑，又理解一线市场结构

• 能将数字社会学、技术逻辑与石化业务场景结合

• 让“数字化转型”从口号变成“可执行的路径与方法”

一位来自炼化企业的管理者表示：“唐老师讲的不是理论，而是能让人马上回到岗位用起来的框架。”

关于唐兴通老师

唐兴通长期为国央企集团、党校提供：

• 数字化转型咨询

• 大客户营销体系建设

• TOB销售策略升级

• 智能时代的营销与组织创新培训

同时，他也是《数字社会学：AI时代生存规则与未来秩序》作者，擅长以社会学视角解释技术时代的商业变化。

唐兴通 

数字化转型顾问、AI营销与销售专家 沃顿商学院特邀演讲嘉宾｜美国营销协会艾菲奖评委

核心专长： AI营销与AI销售、数字营销创新、新增长战略、数字化转型

从事咨询顾问、讲学20年，执教12+所全球顶尖商学院课程，包括清华大学、北京大学、中欧国际工商学院、哥伦比亚大学等。唐兴通先生累计为超过 30 万+企业管理层讲授数字化、数字营销、销售增长等前沿课程。他的课程内容深入浅出，理论与实践并重，不仅提升学员的实际操作能力，还能培养他们的AI时代新思维，使企业能够在激烈的市场竞争中占据有利位置。

实践方法论：作为《中欧商业评论》《清华管理评论》特约撰稿人，唐兴通先生深耕数字商业创新领域，累计出版18部专著。其代表作《引爆社群》《挑战式销售》《创新的扩散》等不仅跃居商业畅销书榜，更凭借其扎实的学术价值，被多所985/211高校选为博士/硕士研究生入学考试指定教材，并入选中欧国际工商学院核心课程教材。

企业实践： 为世界500强及行业领军企业提供深度咨询与数字化赋能培训，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现数字化AI转型和业务的持续增长。服务机构包括：

- 科技创新企业：华为、阿里巴巴、腾讯、京东、百度等；

- 全球企业：微软、惠普HP、奔驰、渣打银行、梅特勒托利多等；

- 国央企：华润、中石化、中粮、国家电网、中国移动、中远海运、国机集团等；

- 金融行业：中国建设银行、招商银行、平安集团等；

- 制造业：上汽集团、三一重工、海尔、美的电器等；

- 医疗健康：正大天晴、迈瑞医疗、哈药、复星医药等；

人生理念： 秉持斯多葛式的平和智慧，以持续探索者的姿态，致力于在AI新时代助力中国企业实现数字化卓越。