不会做战略规划？用“五看三定”这个利器，一眼看穿市场机会

希望“五看三定”这个工具，能成为你战略武器库中的一把利器，助你在一片混沌中，找到那条通往光明的康庄大道。：初期聚焦线上，通过教育类KOL和家长社群进行精准营销，主打“告别沉迷，专注学习”的价值主张。：普通智能手机的“儿童模式”（如小米、华为），功能简单，防沉迷能力弱，学习资源整合浅。：利用我们的AI和教育内容优势（S），抓住市场对智能学习工具的需求（O），打造一款。：传统“学习平板”（如步步高、读

varyall

46人浏览 · 2025-11-19 11:42:31

varyall · 2025-11-19 11:42:31 发布

告别拍脑袋决策，用一套世界级方法论武装你的商业思维

你是否曾遇到过这些困惑：

公司要开辟新业务，但到底该从哪里下手？感觉处处是机会，又处处是陷阱。
做年度规划时，只能基于去年的数据修修补补，对未来趋势心里没底。
团队对战略方向争论不休，谁也说服不了谁，最后只能老板拍板。

这些问题，都源于一个核心能力——市场洞察的缺失。

今天，就为大家介绍一套在华为等领先企业被广泛验证的战略规划工具：“五看三定”。它将告诉你，如何有章法地“看市场”，并清晰地“定战略”。我们将用一个全新的“学生手机” 案例，带你走完全程。

一、什么是“五看三定”？—— 战略制定的路线图

“五看三定”是一套系统性的战略洞察与规划框架。它就像医生诊断，先做全面检查（五看），再开药方定方案（三定）。

“五看”：是输入，是洞察的过程，旨在“看清过去、现在和未来”，确保方向正确。
“三定”：是输出，是决策的结果，旨在“找准路径和打法”，确保执行有力。

下面，我们一步步拆解，并以一个创业团队计划推出一款 “学生专用智能手机” 为例，看看如何实操。

二、 “五看”如何操作？—— 洞察市场的五个维度

1. 看行业/趋势

核心问题：这个赛道未来会变大还是变小？有哪些不可逆转的大趋势？
操作：研究宏观环境（PEST分析）、技术发展、政策法规、消费变迁等。
学生手机案例：
- 政策：“双减”政策下，学生减负，但对高效学习和素质教育的需求上升。教育信息化是长期国策。
- 技术：AI技术成熟，可应用于个性化学习、智能答疑、专注力管理。
- 社会：家长普遍焦虑孩子沉迷手机，同时又需要手机进行家校联系和在线学习。
- 结论：市场存在一个巨大的结构性矛盾——家长需要“学习工具”，而孩子想要“娱乐设备”。一个能解决此矛盾的产品，潜力巨大。

2. 看市场/客户

核心问题：我们的客户是谁？他们未被满足的痛点是什么？市场规模有多大？
操作：进行用户画像、用户访谈、问卷调研，分析市场规模、增长率和细分市场。
学生手机案例：
- 家长核心痛点：怕孩子沉迷游戏/短视频、怕接触不良信息、怕影响视力、需要沟通渠道。
- 学生核心痛点：需要与同学联系、需要娱乐放松、学习工具不好用/太枯燥。
- 客户：我们的客户是家长（付费者） 和学生（使用者），需求不同。
- 市场规模：中国K12学生数量约2亿，假设10%的渗透率，就是一个2000万台的潜在市场。
- 结论：这是一个“付费者与使用者分离”的典型市场，产品必须同时满足双方的底线需求。

3. 看竞争

核心问题：我们的对手是谁？他们做得怎么样？我们有何差异？
操作：识别直接/间接竞争者，分析其产品、价格、渠道、营销策略和优劣势。
学生手机案例：
- 直接竞争：传统“学习平板”（如步步高、读书郎），功能侧重课程资源，但系统封闭，学生不爱用。
- 间接竞争：普通智能手机的“儿童模式”（如小米、华为），功能简单，防沉迷能力弱，学习资源整合浅。
- 对手软肋：“要么太笨，要么太开放”。缺乏在“开放系统”与“可控管理”之间的完美平衡。
- 结论：我们的机会在于做一个 “智能且可控” 的系统，比学习平板开放，比普通手机可控。

4. 看自己

核心问题：我们自身有什么优势和劣势？我们的核心能力是什么？
操作：盘点公司的技术、产品、品牌、渠道、资金、人才等资源（VRIN分析）。
学生手机案例（假设我们是一个有教育科技背景的创业公司）：
- 优势：深厚的教育内容资源、优秀的AI算法团队、对教育场景的深刻理解。
- 劣势：缺乏硬件制造经验、品牌知名度低、线下渠道为零。
- 结论：我们不能硬碰硬地做硬件，必须扬长避短。核心能力应建立在“软件与内容”上，硬件可以考虑与成熟的ODM厂商合作。

5. 看机会

核心问题：综合前面四看，我们的战略机会点到底在哪里？
操作：通过SWOT分析矩阵，将机会、威胁、优势、劣势交叉分析，找到最佳切入点。
学生手机案例：
- SO机会：利用我们的AI和教育内容优势（S），抓住市场对智能学习工具的需求（O），打造一款 “AI学习伴侣手机”。
- WO对策：通过与知名硬件厂商合作（弥补劣势），主打线上营销和口碑传播（规避渠道劣势），快速切入市场。
- 最终机会点：不是一个“硬件”，而是一套“基于专属手机的智能学习管理与解决方案”。

三、 “三定”如何操作？—— 将洞察转化为行动

经过“五看”，我们心里有底了。接下来是“定”。

1. 定控制点

核心：构建你的“护城河”，让对手无法轻易模仿。
学生手机案例：
- 核心控制点1（技术）：自主研发的 “AI学习引擎” ，能精准规划学习路径，实时答疑，这需要数据和算法的长期积累。
- 核心控制点2（生态）：与头部教育内容提供商建立的独家合作生态，提供别人没有的优质资源。
- 核心控制点3（体验）：独一无二的 “时间管理+内容过滤”双核系统，真正做到让家长放心，学生专心。

2. 定目标

核心：将战略方向量化为具体、可衡量的商业目标。
学生手机案例：
- 第一年：发布产品，验证市场，销量10万台，用户满意度90%以上。
- 第二年：迭代产品，占领细分市场头部位，销量30万台，实现盈亏平衡。
- 第三年：拓展产品线（如不同学龄段），构建品牌壁垒，销量80万台，成为品类代名词。
- 三年目标：

3. 定策略

核心：明确实现目标的关键路径和资源分配。
学生手机案例：
- 产品策略：轻资产模式，聚焦软件研发，硬件与一流ODM合作。采用“基础手机+订阅服务”的商业模式。
- 营销策略：初期聚焦线上，通过教育类KOL和家长社群进行精准营销，主打“告别沉迷，专注学习”的价值主张。
- 渠道策略：官网直销为主，后期考虑与电信运营商合作（办套餐送手机），并进入高端书店等特色渠道。