爆！2025 To B订餐内幕大揭秘：美团饿了么谁是团餐霸主？抖音竟敢逆袭抢饭碗？！

2025年中国外卖与团购平台ToB服务格局：美团企业版提供AI选餐、批量订餐等完整解决方案，占据主导；饿了么企业版侧重财务合规管理，但供应链缺失；抖音依靠"随心团"间接支持企业小规模订餐，缺乏专业ToB模块。市场呈现数字化趋势，但面临数据隐私和商家覆盖挑战，建议企业根据需求选择美团（综合性强）或饿了么（财务导向）。

Tao2016

70人浏览 · 2025-10-27 21:29:20

Tao2016 · 2025-10-27 21:29:20 发布

中国外卖与团购平台主要以美团、饿了么和抖音为主导，2025年市场格局稳定，美团占据超50%份额，饿了么次之，抖音快速崛起但仍以C端为主。To B（B2B）服务指针对企业客户的选餐厅（搜索、推荐、筛选）和订餐（批量下单、规则管理、财务对账）功能，主要服务公司食堂、会议宴请或员工福利场景。这些服务多源于平台供应链和企业版扩展，但并非所有平台均有成熟布局。美团和饿了么已形成完整生态，抖音则暂无独立To B模块，更多依赖C端团购间接支持。

服务对比分析

美团：To B服务成熟，通过“美团企业版”（前身为商企通）提供一站式解决方案，集成外卖、团购和供应链。适合中大型企业，支持AI推荐餐厅和批量订餐，但供应链（如快驴）曾收缩，影响部分稳定性。
饿了么：企业版解决方案聚焦财务合规和智能管理，与支付宝生态深度融合，便于预算控制。选餐厅功能强于个性化推荐，但供应链B2B（如“有菜”）已关停，依赖第三方。
抖音：暂无专用To B服务，主要通过“随心团”团购配送间接支持企业小规模订餐，优势在于短视频种草餐厅，但缺乏批量管理和报告功能，不适合复杂企业需求。
总体趋势：To B服务增长迅速，2025年渗透率超30%，强调数字化（如AI选餐、数据分析），但挑战包括数据隐私和商家覆盖不均。建议企业优先选美团（综合性强）或饿了么（财务导向）。

以下表格总结各平台To B服务的关键维度（基于2025年最新数据）：

平台名称	是否有To B服务	主要功能（选餐厅 & 订餐）	优点	缺点
美团 (外卖+团购+大众点评)	是（美团企业版/商企通）	- 选餐厅：AI推荐、距离/评分/团购筛选。 - 订餐：批量下单、用餐规则预设、财务对账、员工福利卡。	- 生态完整，覆盖全国超500城，集成供应链（如快驴）。 - 团餐配送高效，适合会议/食堂场景。 - 数据报告详尽，支持决策优化。	- 供应链服务曾收缩，部分城市覆盖弱。 - 费用较高（佣金10-15%），高峰期响应慢。
饿了么 (外卖+团购)	是（饿了么企业版）	- 选餐厅：智能匹配预算/偏好，预设黑白名单。 - 订餐：违规自动拦截、批量采购、多维度报告（消费分析）。	- 支付宝集成，财务透明，降低报销成本。 - 规则管理灵活，适合合规型企业。 - 覆盖超400城，选餐厅准确率高。	- 供应链B2B（如“有菜”）已停运，依赖外部。 - 个性化推荐不如美团，报告功能较基础。
抖音外卖 (团购配送为主)	否（间接支持 via 随心团）	- 选餐厅：短视频种草+团购列表筛选。 - 订餐：小批量配送到家/到店，无专用批量工具。	- 低成本，团购券易得，适合小型企业试水。 - 视频推荐生动，餐厅曝光高。 - 快速扩张，2025年目标1500亿GMV。	- 无企业级批量/规则管理，财务对账弱。 - 覆盖有限（试点城市为主），不适合大企业。 - 依赖C端流量，稳定性差。