2025年7月28日，海岸线科技研发的Agent产品，在与头部人工智能企业的角逐中，被某行业巨头选中。

这是我投身工业软件领域创业九年之后，在AI浪潮中推出的全新产品。

随后，我们在自媒体平台发布产品演示视频，后台涌入大量的客户咨询和试用申请，让我异常振奋：作为一个“制造业+互联网”出身的创业者，在AI时代不仅没有被淘汰，反而找到了破局的关键。

“全面拥抱AI AGENT”是我在2023年底公司年会上，提出的非常坚定的战略方向，也是我创业生涯中最重大的转折。

今天静下心来，把这段心路历程写下来，分享给所有在工业赛道挣扎的同路人，特别是那些在“重硬轻软”环境中坚守的伙伴们。

01 创业初期：掉进工业软件的“坑”

海岸线科技

2016年初，我再也无法忍受朝九晚五的规律生活。

天生热爱挑战和新事物的我，计算机科学和软件工程毕业，却在制造业一线摸爬滚打了六年——从产品研发、工程样件试制，到量产管理和退市流程，我全程参与。

我还管过生产和质量，深知车间里的痛点：设备数据孤岛、生产调度低效、质量追溯困难。

这些经历让我确信，工业互联网是未来。

于是，我毅然辞职，创办海岸线科技，一头扎进工业软件研发。

起步阶段，我们聚焦质量数字化破局。

2016年8月推出 eAudit数字稽核系统，将线下稽核流程线上化，大幅提升效率；

紧接着上线 PQM数字质量系统，通过互联网和物联网技术实现质量数据的实时采集与全流程追溯，让“质量可量化、可追踪、可沉淀”从口号落地为解决方案。

这两款产品帮助首批客户实现了质量管控从“经验驱动”向“数据驱动”的跨越，奠定了我们“质量数字化破局者”的定位。

但现实很快给了我一记耳光——中国市场太难了。

制造型企业普遍“重硬轻软”，宁愿花百万买台机器，也不愿花十万买套软件。

人才储备不足，业务流程标准化低，盗版横行，“能盗版绝不购买”成了行业潜规则。

我们在链主企业的推动下，软件产品销售量勉强破百，却是无穷尽的过度服务需求，我们的团队在服务力上根本承接不上，客户投诉和退款，这些曾让我倍感无力。

02 至暗时刻：上千家工厂教会我的真相

海岸线科技

海量需求存在，但价值如何兑现？

我走访了上千家工厂，从珠三角的电子厂到长三角的汽车供应链企业。

客户的数据痛点真实存在，但我们的软件卖不动：业务人员不懂IT，IT工程师不懂业务，一个简单的质量分析报表从提出到交付要耗上几周。

我陷入中度抑郁，整夜失眠，反复问自己：这条路值不值得走？

团队内讧、资金链紧绷、人性撕裂的时刻比比皆是。

但骨子里的倔强让我一次次爬起来——既然选择了创业，就不能半途而废。

2018年起，我们战略升级为“全链路质量重塑者”，不再局限于单点工具：推出 链企学院，开创“软件+咨询”模式，输出质量管控方法论。

上线 ProjectNow（轻便版PLM），以轻量化架构降低中小企业研发数字化门槛；

开发 AQP FMEA系统，通过失效模式分析提前预防质量风险。

这一阶段，我们从“质量检验”转向“质量防控”，覆盖研发、供应链、售后全生命周期。

数据显示，早期采用全链路方案的客户质量成本降低25%，投诉率下降40%。

但挑战依旧：市场对软件的付费意愿低，公司估值徘徊不前，我无数次想放弃。

03 破局点：AI把“奢侈品”变成“日用品”

海岸线科技

转折点发生在2023年。

OpenAI发布ChatGPT，一夜之间，AI技术平权了；

紧接着DeepSeek在中国爆发，大模型应用家喻户晓。

企业老板们主动找上门问：“能用AI优化我们的质量管控吗？”

政策东风也来了，“数字化”从口号变为企业生存必修课。

我突然看清了出路：

海岸线科技九年积累的行业knowhow——

从车间换线停机到良率波动，这些业务场景别人要花半年学习，我们早已内化，高质量的生产数据集成了AI时代的金矿。

AI降低了应用成本，工业智能体（Industrial AI Agents）不再是概念，而是触手可及的工具。

我们战略定位升级为“工业智能体创领者”，推出以 工业智能体集群 为核心的新一代产品体系，推动制造业从“流程驱动”向“智能驱动”跃迁。

工业智能体并非单一工具，而是融合工业知识、算法模型与行业经验的“工程师助手”。

在工艺端， 智能工艺优化体 基于历史数据和实时工况，自动生成最优生产参数，降低试错成本；

在质量端， 智能缺陷诊断体 通过图像识别与机器学习，实现毫秒级质量缺陷判定，准确率超越人工；

在数据端， 智能资产化体 打通设备、生产、质量数据，构建企业级数字孪生模型，为战略决策提供精准输入。

更具突破性的是 数字工程师场景应用 的落地——针对工艺工程师、质量工程师等核心岗位，海岸线科技开发了智能工具，将复杂的工业Know-How转化为可交互的“数字助手”。

例如自动输出FMEA分析报告、实时监控工艺参数异常等，让技术人员的精力从重复性工作转向创造性创新。

这一阶段的意义在于：海岸线科技不再局限于提供“数字化工具”，而是构建“软件+智能体+行业知识”的生态系统，让工业智能真正融入生产一线，成为制造业高质量发展的“新生产力”。

这一下让我热血沸腾。

真正的机会来了！

AI让工业软件从“奢侈品”变成“日用品”，中小企业不再需要养IT团队，业务人员随口一问，系统就能给出洞察。我们九年磨一剑的行业知识，成了先发优势。

我算过一笔账：中国制造业市场规模万亿级，如果“海岸线数字工程师”能解决1%的痛点，公司市值就有望突破百亿。

04 向千亿赛道全力奔跑

海岸线科技

今年春节后，我砍掉所有非核心项目，集中火力研发“海岸线数字工程师”。

团队更是不分昼夜，就为满足客户短期限要达成的高挑战需求，我自己也是躬身入局，和产品经理对需求，分析技术路径。

作为一个经历过抑郁的创业者，我比谁都清楚：慢一步，机会就没了。

当下我们已经推出PPAP Audit Agent，DFMEA Agent，PFMEA Agent，8D Agent，需求分析Agent，财务分析Agent等，接下来，我们会择机开放API，让生态伙伴一起挖掘数据价值。

AI正在重构工业软件，而我们有幸站在浪尖。

从2016年以PQM叩开工业互联网大门，到今日领航工业智能体时代，海岸线科技的每一步都印证了一个道理：巅峰不由年龄决定，而由梦想和决心驱动。

中国制造业的智能化革命才刚开始。重硬轻软的时代终将过去，而我们会是破局者。

继续奔跑，无问西东！