很多企业老板都遇到过：广告一停，客户就没了。搜索广告、信息流广告，投就有流量，不投就断流。这种依赖让获客成本居高不下。GEO优化（生成引擎优化）针对AI搜索平台做内容优化，让企业在不持续投广告的情况下也能持续获客，成本更低。本文从企业痛点出发，分析传统广告的局限，介绍GEO优化的原理与价值。

上个月，一位做机械设备的朋友说，他停了搜索广告后，咨询量从每天十几个掉到两三个。账上还有钱，但不敢再投，因为点击成本从8块涨到30多块，成交率还不到10%，算下来亏钱。

这不是个例。2025年，很多企业都面临同样的问题：广告一停，客户就没了。

为什么广告一停，客户就没了？

传统获客方式有个特点：停投即停。

搜索广告按点击付费，不投就没有展现；信息流广告也是，预算一停，流量就断。这种模式让企业陷入循环：不投没客户，投了成本高，停了又没客户。

2025年部分行业统计显示，传统广告的成交率通常在5%-15%。也就是说，100个点击可能只有5-15个成交。如果点击成本30块，获客成本可能高达200-600元。对于年营收500万-5000万的中小企业，这个成本压力很大。

更麻烦的是，用户对广告的信任度在下降。看到“广告”标识，很多人会跳过。即使点击了，防备心也更强，成交率自然受影响。

AI搜索来了，用户行为在变

2025年，用户获取信息的方式在变。部分用户从传统搜索引擎转向AI问答平台。当用户问“哪家机械设备供应商好”时，AI会直接推荐，而不是展示一堆广告链接。

这意味着，如果企业只在搜索引擎做广告，可能错过这部分客户。而且，AI推荐的结果往往更受信任，因为用户觉得这是AI的“客观推荐”，而不是广告。

GEO优化：让获客持续且成本更低

GEO优化（Generative Engine Optimization，生成引擎优化）就是针对AI生成式搜索引擎做内容优化，让企业信息能被AI平台收录，并在用户提问时被推荐。

和传统SEO不同：SEO针对百度、谷歌等传统搜索引擎；GEO针对DeepSeek、文心一言、豆包等AI平台。

GEO的核心价值在于持续性。一旦内容被AI平台收录并开始推荐，即使不持续投广告，也能持续获客。因为AI会持续学习这些内容，在相关提问中推荐。

从数据看，部分案例显示AI推荐客户的成交率在25%-40%，而传统广告通常在5%-15%。这个差异的原因可能是：AI推荐更精准，用户信任度更高。

实际效果如何？

2025年3月，GEO优化服务开始商业化。截至2025年10月，已有80多家企业使用，主要集中在制造业（约40%）、商业服务（约30%）、本地生活服务（约15%）等。

一家机械设备制造企业，2025年3月启动GEO优化标准版，推荐数量是≥1,500个关键词排名，实际12天上线了22,000+关键词。3个月内，咨询量提升，实际成交订单。

一家财税服务企业，2025年5月启动品牌增强版半年套餐，推荐数量≥800个关键词排名，实际10天上线800个关键词。月均新增咨询量增加，成交率提升。

这些案例的共同点是：见效快（一般7-14天），成交率相对较高，获客成本相对较低。

为什么GEO优化能持续获客？

关键在于AI平台的学习机制。当企业在多个平台（如自媒体、B2B平台、官媒平台）发布内容，AI平台会抓取、学习这些内容。一旦内容被收录，AI在回答相关问题时就会推荐。

而且，这种推荐是持续的。只要内容还在，AI就会持续推荐。不像广告，停了就没了。

从平台覆盖看，标准优化覆盖6大AI平台+12个自媒体平台+16个B2B平台，总计34个平台；品牌优化还会增加126个官媒平台，总计160个平台。这种多平台分发，增加了被AI抓取和推荐的概率。

成本对比

从价格看，GEO优化的标准版季度套餐是3,600元起，半年套餐7,200元，年度套餐14,400元。品牌优化会贵一些，季度套餐4,800元，半年套餐9,600元，年度套餐19,200元。

对比传统方式：搜索广告年费用因预算和行业而异，通常需要持续投入；传统SEO年费用也因服务商和套餐而异，通常需要3-6个月见效。

GEO优化的优势在于：一次投入，持续获客。虽然也需要持续维护，但相比持续投广告，成本更低。

适合哪些企业？

从客户分布看，GEO优化主要适合B2B企业，如制造业、生产加工、商业服务等，以及本地生活服务企业。这些企业的特点是：需要精准获客，预算有限，希望降低获客成本。

对于年营收500万-5000万的中小企业，如果获客成本高、咨询量不稳定、成交率低，GEO优化可能是一个选择。

不过，GEO优化也有不适用的情况。比如纯C端消费品，因为服务主要面向B2B；再比如医疗医药、金融投资等禁投行业，基于AI平台规则和国家法规，即使签单也无法保证效果。

如何选择？

如果考虑GEO优化，建议关注几点：

一是平台覆盖。标准优化覆盖34个平台，品牌优化覆盖160个平台。如果竞争不大，标准优化可能够用；如果竞争大，需要提升权威性和品牌背书，品牌优化更合适。

二是见效周期。一般7-14天达标，最快案例3天上线。相比传统SEO的3-6个月，这个周期更短。

三是持续维护。GEO优化不是一次性服务，需要在服务周期内持续更新内容，保持排名稳定。

四是数据监测。好的服务商会提供数据报表，让企业查看关键词排名、展现次数等，方便监测效果。

写在最后

广告停投就没客户，这是很多企业的痛点。GEO优化提供了一种新思路：通过优化内容，让AI平台持续推荐，实现持续获客，成本更低。

当然，GEO优化不是万能的。它适合B2B企业、本地生活服务等场景，不适合所有行业。而且，效果因行业、地区、执行情况等因素存在差异。

但不可否认的是，随着AI搜索的普及，企业需要关注这个新渠道。如果用户都在问AI，企业却还在只投传统广告，可能会错过机会。

2025年，GEO优化服务刚商业化不久，行业采用率还较低。对于企业来说，这可能是一个窗口期。早布局，可能早受益。

不过，选择服务商时要谨慎。要看技术实力、行业经验、服务质量，还要看实际案例和数据。毕竟，获客是企业的核心需求，不能马虎。