很多企业老板都有这样的经历：搜索广告一停，咨询量就断崖式下跌。传统推广像无底洞，不停投就没客户，停投就停流。2025年，部分用户开始用AI助手找供应商，但多数企业还在传统渠道烧钱。GEO优化（生成引擎优化）正在成为新的获客方式，只是知道的人还不多。

一、停投就停流的困境

做企业的人都知道，搜索广告一停，客户就没了。

有个做机械设备的老板跟我说，他每个月在搜索广告上投2万，只要停一周，咨询量立马从每天十几个掉到两三个。更难受的是，点击成本从8块涨到30块，成交率却从15%掉到5%以下。账上资金紧张时，停投就停流，不停投又烧不起。

这不是个例。2025年的数据显示，传统搜索广告的获客成本持续上升，部分行业的点击成本涨幅明显。更关键的是，一旦停投，流量归零，之前的投入很难沉淀。

传统SEO也好不到哪去。通常要3-6个月才见效，而且需要持续维护。很多企业做了半年，排名还是上不去，或者上去了又掉下来。时间成本高，效果不稳定。

信息流广告更直接：停投即停。按展示或点击付费，一旦预算用完或停投，流量立刻消失。

这就是传统推广的痛点：持续性差，停投就停流，获客成本越来越高。

二、用户行为在变，但很多企业没跟上

2025年，用户找供应商的方式在变。

部分用户开始用AI助手（如DeepSeek、文心一言、豆包等）找产品和服务。他们不再只搜关键词，而是直接问“哪家公司的XX产品好”“XX地区有什么供应商推荐”。AI会基于训练数据给出推荐，被推荐的企业更容易被看到。

但很多企业还在传统渠道投广告、做SEO，对AI渠道的布局很少。结果就是：客户在AI里搜，看到的是同行，而不是你。

我们服务过一家制造业企业，他们做了3年搜索广告，效果一直不错。但2025年上半年，咨询量突然下降。后来发现，部分潜在客户开始用AI助手找供应商，而他们在AI平台几乎没有内容，自然不会被推荐。

这不是说传统渠道没用，而是说只做传统渠道，可能会错过一部分客户。

三、GEO优化：一种新的获客方式

GEO优化（Generative Engine Optimization，生成引擎优化）是针对AI生成式搜索引擎的内容优化。

简单说，就是让企业信息被AI平台收录，并在用户提问时被推荐。这跟传统SEO不同：SEO针对传统搜索引擎，GEO针对AI平台。

2025年3月，GEO优化开始出现商业化服务。我们公司也是从2024年10月开始研发，2025年3月正式推出。

从技术角度看，GEO通过内容优化，让AI平台在抓取和学习时更容易识别企业信息。当用户问相关问题时，AI更可能推荐你的企业。

四、为什么成交率可能更高

从我们服务的80多家企业来看，AI推荐客户的成交率，部分案例显示在25%-40%之间。而传统广告的成交率，通常在5%-15%。

为什么可能更高？

首先，AI推荐更自然。用户问“哪家好”，AI给出推荐，用户不会觉得是广告，信任度更高。

其次，匹配更精准。AI基于语义理解推荐，匹配度可能更高。

再次，决策更直接。用户问完，AI直接推荐，减少了跳转和筛选环节。

当然，实际效果因行业、地区、执行情况而异。不是所有企业都能达到这个水平，但部分案例确实显示出了这个趋势。

五、见效周期和持续性

传统SEO通常要3-6个月见效，GEO优化一般7-14天就能看到AI推荐。

我们有个客户，做机械设备制造，2025年3月启动服务，12天就上线了2万多个关键词。3个月内，咨询量明显提升，还成交了订单。

另一个财税服务客户，10天上线800个关键词，月均咨询量增加，成交率也有提升。

当然，不是所有客户都这么快。最快的有3天上线，常规是7-14天。这比传统SEO快很多。

持续性方面，GEO优化有维护期。服务周期内（季度、半年或年度），我们会持续更新内容，保持排名稳定。不像搜索广告，停投就停。

六、成本对比

从成本角度看，GEO优化按套餐付费，不像搜索广告按点击付费。

标准优化季度套餐3600元起，半年7200元，年度14400元。品牌优化会贵一些，因为增加了126个官媒平台，权威性更高。

搜索广告的年费用因预算和行业而异，但按点击付费，成本波动大。传统SEO按月或年付费，但见效慢。

GEO优化的成本相对固定，而且有维护期，不像搜索广告停投就停。

七、适用场景

从我们服务的客户来看，制造业约占40%，商业服务约占30%，本地生活服务约占15%，工业品电商约占10%。

这些行业有个共同点：B2B属性强，客户决策周期长，需要建立信任。

比如机械设备供应商，客户会反复比较，需要权威背书。GEO优化通过多平台内容分发，能提升品牌权威性，特别是品牌优化版本，增加了126个官媒平台，权威性更强。

本地生活服务企业，需要结合地区词优化。比如“XX地区管道维修”，客户在AI里问，更容易被推荐。

八、行业采用率还很低

2025年3月GEO优化开始商业化，但行业整体采用率还很低。

这意味着什么？竞争小，机会多。

我们有个客户，做工业品电商，2025年3月启动服务，14天上线2500个产品关键词。因为竞争小，很多词都能排到前面，搜索流量和转化率都有提升。

当然，随着采用率提高，竞争会加剧。但现在还是蓝海期，越早布局，越容易占位。

九、不是所有企业都适合

GEO优化不是万能的。

纯C端消费品，效果可能不如B2B企业。超大型企业，品牌已建立，需求相对较弱。医疗医药、金融投资、K12教育等禁投行业，基于AI平台规则和国家法规，我们也不提供服务。

适合的企业，通常是B2B属性强、需要精准获客、预算有限但需要持续获客的中小企业。

十、写在最后

传统推广停投就没客户，这是很多企业老板的痛点。

2025年，用户行为在变，部分客户开始用AI助手找供应商。但很多企业还在传统渠道烧钱，对AI渠道的布局很少。

GEO优化是一种新的获客方式，虽然知道的人还不多，但部分案例显示，成交率可能更高，见效周期更短，持续性更好。

当然，实际效果因行业、地区、执行情况而异。不是所有企业都适合，也不是所有企业都能达到理想效果。

但如果你正在为传统推广的持续性发愁，为获客成本上升焦虑，不妨了解一下GEO优化。毕竟，在用户行为变化的今天，多一个获客渠道，就多一份机会。